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澳门金沙赌场,澳门金沙赌场送288 调查博越名车馆城:卖车全是套路 销售要“有狼性”

字号+ 来源:奇迹娱乐登入 浏览量:61538 2017-12-15 08:26:49 我要评论

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  博越名车,我的123万车款哪去了

  最近,“博越国际名车馆”麻烦不小。12月3日,杭州博越名车馆西湖店大门紧闭,门口张贴的告示称其业务已移至城北店。

  12月8日,博越名车馆城北店,也人去楼空。

  不独杭州,上海、南昌等地的博越名车馆都已关门大吉。各地出现了不少车馆逾期交车、无法退款、消费者集体维权的情况。

  据悉,目前已有100余名交了购车款却未提到车的消费者,到杭州市祥符、湖滨等派出所报案。一名受害者告诉记者,目前他们的维权群人数已经达到500人的上限,而实际受害人数可能更多。据报道,博越名车馆的老板余昌军已被警方采取强制措施。

  一家从2013年开办至今,在全国多地设有分公司的汽车销售公司,为何突然关门?钱江晚报记者昨日(12月13日)走访了位于南山路和湖州街的两家杭州博越名车馆门店,试图为您揭露背后的谜团。

  大厅里一片狼藉,仅剩一辆起亚

  博越名车馆(城北店)位于湖州街与杭行路南侧的天邑国际大厦,这附近是杭州市有名的汽车城,集聚着大量二手车商家、汽配店、汽车销售“4S”店和汽修企业。

  昨天早上,钱报记者赶到时,这家占据了大厦8个门面、共3层的大店,如今一片狼藉。曾经的大门已贴上封条,在店面橱窗的显眼处张贴了一张未落款的告示,内容是告知客户“城北车馆已经人去楼空”,建议他们去南山路总店咨询,或到合同所在地的相关职能部门反映情况。

  记者透过橱窗看到,原本停满豪车的一层大厅只剩几张摆放无序的桌椅和满地的彩带纸,还有一张民事诉讼证据清单。

  附近居民告诉记者,月初西湖店出事后,大量受害者曾赶到这里讨要说法,“有赖着不走的,有要砸车的”。直到记者赶到前,还有几个外地赶来的受害人,在店面旁徘徊了好久。

  现场可以看出,这次的“撤离”非常匆忙。二楼的办公室内,一盒刚打印好的名片撒落满地,不少资料以及办公用品也没有带走,甚至还有几盒没吃完的外卖摆在桌上。

  实际上,在“出事”之前,这家车馆的生意一直不错。记者从大厦物业处了解到,直到本月出事前,他们基本没有拖欠过房屋的租金。“他们生意很好的,以前大厅里都是豪车。”一位物业人员说。

  而现在整个店面,却仅剩下二楼还停着一辆略显破败的起亚汽车。

  不过,这些名车似乎有不少是车馆租来的。“当时好多受害者要求抵押车辆,但原车主出示了租赁合同后,还是把车开走了。”一名目击者表示。但消费者并不知情,不少人是在见到豪车后,错信了博越名车馆的实力,才因此受骗。张女士正是其中之一。

  出事前一周,销售还说车子在报关

  “本来是件喜事,谁想到变成这样。”嘉兴的张女士略带疲惫地说,这几天她已经跑了好几趟车馆了。10月17日,张女士想趁着年关将近,为自己添置一辆新车。当时她就看中了保时捷的帕纳梅拉。可是在杭州西湖保时捷中心,工作人员回复她,这款车型需要定制,至少要等到明年2月份才能提车。

  跑了几家“4S”店都是类似情况,张女士忽然想起了之前逛过的博越名车馆。张女士说,本来就有朋友在那里买过车,再加上车馆陈列和工作人员让她非常满意,当时她对博越名车馆没有任何怀疑。

  果然,博越名车馆的销售不久就答复说:“绍兴‘4S’店里还有一辆,2个月就可以提车,但是需要全款。”并且,销售还答应为她降价8万。买车心切的张女士当场就支付了10万定金。并按照合同,在3天后支付剩下的113万元车款。

  合同上规定的到货日期,是今年的12月20日,比其他4S店快了将近一半。

  收到保证的张女士并不是没有起过疑心。

  11月时,她在媒体上看到了博越名车馆拖延交车时间的新闻,就给销售打电话,“他当时和我说,有些客户就是恶意举报,是为了整他们。”随后,销售告诉张女士,车已经到海关了。

  12月2日,张女士最后一次和销售确认,得到的答复依然是车辆正在海关报关。越来越多的负面信息让张女士坐不住了。

  12月10日,一大早她就赶到了名车馆,车没拿到,销售没见着,迎接她的是一群和她有同样遭遇的买家。张女士告诉记者,她也曾找过那位销售。但和往日斩钉截铁的答复截然不同,这次无论钱还是车的下落,对方都表示一无所知。

  博越的销售套路很深

  据不少受害者透露,博越名车馆会想尽办法延迟交付时间,车辆刮花、海关抽检等是他们的常用理由。车辆延期后,博越会和客户签立一份补充协议,用保险优惠,支付违约金等办法留住客户。

  尤其到近期,这样的补偿力度大到根本难以实现,一名受害者提供的补充协约中,他的交付日期由10月30日延迟到了11月15日,为此博越愿意赔付他6000元的保险优惠与20000元的违约金。

  实际上,不仅是拖延交付,从推销到购车,博越销售都满是“套路”。有知情者向记者提供了一份博越销售的笔记,里面的内容触目惊心:首先是拉拢“潜在客户”,在笔记中该名销售写道,每天要加50位微信好友,目标主要是互联网、房产、娱乐等行业从业者,尤其拆迁户被列为重要潜在目标。

  在销售中,笔记写明要着重强调“不是我们便宜,是4S店贵了”。其目的,就是要打消买家的疑虑,让买家相信他们是用大批量订单的方式,以更低的价格从4S店里提到了车。而“业绩”则是整本笔记中出现最多的词汇。其中提到,每卖出一台21-30万的车,销售可以抽成5000元,31-40万则有7000元,而像张女士订购的帕纳梅拉,销售可以赚到16000元。

  而笔记提到,一名销售要出业绩,就必须重视“谈判技巧、沟通技巧、延车技巧”,要有话术,“有狼性”,“打鸡血”。其中,对于张女士这类未能定时交付的客户提到,“延(缓)客户的时候底气一定要足,说服自己才可以说服其他人!”

  “延(缓)客户的时候底气一定要足,说服自己才可以说服其他人!”

第七条地方各级民政部门对部补助地方彩票公益金使用应当公开以下信息:再来看看红色球号码,全部是大数码,还有两组连码,这样的组合是今年第一次开出。

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